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领导风采

陈惠民-副会长

发布时间:2014-11-29 15:56    发布者:admin    点击数:874 


设备状元陈惠民
——以品牌和专业化产品取得先机

陈惠民

湖北省清洗保洁行业协会         副会长

武汉市康民清洁系统服务有限公司 董事长

武汉力奇先进清洁设备有限公司   总经理

 

上世纪九十年代初的某一天,武汉第一家中外合资的长江大酒店来了一位香港客人。晚上十点了还在酒店楼层转悠,和服务员闲聊。这位看似悠闲的客人原来是香港一家清洁设备公司的销售经理,正是这位客人改变了当时还是酒店服务员的陈惠民的人生,与香港客人的一席谈话让他敏锐的察觉到了清洁设备领域的商机。


从单项服务到系统化方案

经过一段时间对产品和市场的了解和调研后,于1993年成立了武汉市康民清洁系统服务有限公司,公司成立初始就信奉以品牌和专业化产品赢得市场的理念,并率先提出清洁系统服务的概念,把在当时业界普遍认为清洁是项简单、重复的工作上升到从人员、设备、流程、制度、客户体验及快速服务的系统响应。硬件方面公司定期对市面上各种清洁设备的性能和优缺点进行全面了解和比较,筛选出紧跟行业步伐的新产品和研究新技术;软件方面公司以快速响应客户需求为导向,在人员培训和流程保障上用心完善;硬软件双管齐下使得公司不断提升工作效率给客户带来最高性价比,成立初始就在当时的竞争中很快脱颖而出。

公司于1996年又率先将大理石翻新和晶面技术及水泥晶化固化技术引入武汉,并先后在阳逻电厂、亚酒、猫人内衣得以成功推广,特别是在百威啤酒厂成功将这一技术全面实施在整个厂区,完成后由于得到客户的全面认可又签署了每三个月将全厂地面晶面保养一次的年度合同。1998-2004年引入德国奥林匹斯品牌的清洁设备,并在武汉酒店行业全面推广,得到了市场的认可。


引入先进设备锁定细分市场

2004年公司又引入全球专业清洁设备领先制造商Nilfisk-Advance的产品,先后完成武汉天河机场T2航站楼、武昌南站等重大项目,2008年,通过不懈的努力和良好的业绩,使公司通过了力奇严格的代理商考核,并授权成立武汉力奇先进清洁设备有限公司,次年,又全面接管力奇旗下威霸(VIPER)品牌清洁设备的销售权。

至此,武汉力奇先进清洁设备有限公司全面代理Nilfisk-Advance旗下四大品牌的产品(Nilfisk、ALTO、VIPER、CFM),负责其产品在湖北市场的销售和售后服务工作。同时,公司也是3M中国旗下3M朗美高档地垫、3M百洁垫、3M餐饮百洁布、3M清洁剂等多项商用清洁护理产品在湖北的授权经销商。

Nilfisk-Advance的总部位于丹麦,在亚洲、欧洲和北美都拥有生产部门,在36个国家设有销售公司。经销商遍布70多个国家,是一家真正的跨国公司,随着国内经济的快速发展和全球一体化进程步伐的加快,客户对清洁设备供应商的要求越来越高,品牌的广泛认可度,产品线的丰富度,技术支持和售后服务的满意度。

陈惠民说:“我们正好能完美的满足客户的这些要求,一大批国际知名企业:武汉璞玉酒店、武汉万达嘉华酒店、武汉万达瑞华酒店、武汉富士康工厂、百威英博啤酒公司、全湖北地区几十家的沃尔玛超市都纷纷选择并成为我们的忠实客户。”

另外值得物业公司关注的又很有意思的一点就是,单体业务稳定,利润相对较高的物业公司都是我们的忠实客户,且都是购买了我们大型驾驶式洗地机的,这也是说明高门槛的竞争会给物业公司带来相对垄断和稳定的利润。

清洁细分行业从二十多年前的低技术、粗糙服务可以取得市场逐步迈入到目前以专业技术、精细服务方能占领市场的时代,武汉力奇先进清洁设备有限公司通过二十余年在专业领域孜孜不倦地探索和勇于实践的精神,现今公司从专业人才的储备、专业设备的使用、专业技术的运用以及专业服务的流程等硬软件方面无不体现出一个专业高效的清洁公司应具有的实力,我们以此内功赢得了各类客户对公司的信赖,这其中不乏以同济物业、百威啤酒等为代表的一批公司服务超过十年的客户。未来公司会更加紧跟专业领域内的各类技术创新,谋求以性价比更高的服务效率为客户带来更大的经济效益。

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